序言：堪称印刷和造纸工业 “奥运会”的“Drupa2008”即将于月底拉开神秘帷幕，业内各大知名展商的强势阵容理所当然成为眼下议论最火的热点话题！而刚刚与深圳市大族激光科技股份有限公司通过南北强强合作实现了光电与机械的联合，创造了中国印刷设备制造业新的发展模式的大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称大族冠华）自然引起我们的格外关注。借他们即将参展之际，记者采访了大族冠华的总经理刘学智！
中国印刷港：刘总您好！Drupa展会有一明确规定，就是参展者必须有创新的产品展出，否则会被挡在“门外”。鉴于此，贵公司在本届展会将会展出哪些新产品？展出规模又是怎样的？
刘学智：Drupa 2008，大族冠华预定了180平方米的摊位，位于3号馆3C88-3A，15名参展人员，展会期间将主推大族冠华的核心技术产品，GH524/GH524L四色机（3台）+墨色遥控CPC+高精度打孔器，DM340-NP打码机，JBB-320胶订机，ZXZ-400折页机和热敏CTP制版等设备。此次展会展出的这些设备均为大族冠华与德国公司合作开发的！
此次参加Drupa展会，我们前期做好了充分的准备，大族冠华早在年初的销售会议上就针对此次展会部署落实相关准备工作，积极利用这次盛会，精心备展、全力以赴，争取在展会上充分展示大族冠华的新思维、新风貌、新姿态，让新老朋友都能看到大族冠华的飞跃。参加这样的展会，企业虽然耗费较大，但所获得的收益将是无法估计的，亦很难用量化来体现。大族冠华希望通过这次盛会达到三个方面的效果：1、结交新朋友，进一步扩大冠华品牌知名度，寻求更大的发展机会；2、充分接触新老客户，把握与他们交流沟通的机会，了解他们对产品的反馈信息；3、加强国内外客户对公司发展的信心，巩固合作，促进产品销售。
对于大族冠华来说，今年是我们第三次参加在德国杜塞尔多夫城市举办的印刷盛会。回想前两届德鲁巴展会，我们仍然记忆犹新。2000年，18平方米的摊位，2名参展人员，展出了2台小机器；2004年，42平方米的摊位，9名参展人员，展出了五种典型的印前，印后小设备。通过这两届展会，我们领略了全球印刷业的先进技术，预见了未来印刷技术的发展趋势，找到了我们与发达国家产品的差距。同时，德鲁巴展会这个商务平台为企业提供了与世界接轨的契机，通过和不同文化，不同民族的全球买家的接触，提升了企业的国际贸易运作能力。展会期间签订了多家代理协议，取得了展会预期效果。我公司还将新老代理和客户一同邀请到中国，成功举办了三届“相约在中国”的商务会议，既巩固了代理与生产商的合作关系，又增强了彼此亲密协作的信心。
本届展会，我公司不论是参展的展品还是参展人员的阵容在历届展会中都可谓是空前的，史无前列的，是大族冠华人再次向世人展示综合实力的一次考验！
中国印刷港：提到综合实力，大族冠华近几年来发展迅速，包括新近和深圳市大族激光科技股份有限公司南北强强合作，创造了中国印刷设备制造业新的发展模式，这对大族冠华来讲意味着又一个发展里程碑！请刘总谈谈这次合作的深刻意义以及合作对于这次Drupa展会的影响？
刘学智：近几年，我们大族冠华正处于快速转型、高速发展期！包括完美地完成了由轻型单色胶印机向重型多色胶印机的战略调整，多色胶印机的产销量已经在印机行业中遥遥领先，稳坐第一把交椅；与深圳市大族激光科技股份有限公司通过南北强强合作组建了新的公司，实现了光电与机械的联合，实现了科技与资本的组合，创造了中国印刷设备制造业的新的发展模式，致力打造中国印刷机械装备制造业的航空母舰。新组建的辽宁大族冠华公司确定了更高的发展战略，计划三年之内达到销售收入五个亿，进入行业的前三甲，向印前的CTP产业进军，争取早日进入资本市场，并且六年内计划创造十个亿的销售规模。这是一个集实力、想象力和创造力的大手笔，大开大阖，气象峥嵘，蔚为壮观。为了实现这一梦想，我们大族冠华的决策者们以更高的智慧，更广阔的胸怀，在如何为未来的印刷业形成的大格局、大气象、大气魄，殚精竭虑、运筹帷幄，他们石破天惊般地做出了令业内同行瞠目震惊的举动：购并营口三鑫印机有限公司，两家公司在营口这块物华天宝、人杰地灵的土地上一同高举辽宁大族冠华这面令中国印机领域骄傲的光辉旗帜，在同一片蓝天下，同唱一首发展振兴民族印刷装备制造业的歌，共谋鸿猷大计，互惠互利、荣辱与共、风雨同舟、高歌猛进。海纳百川，有容乃大。大族冠华再次与深圳市大族激光科技股份有限公司南北合作，其伟大的现实意义和深远的历史意义不可估量!
与深圳市大族激光科技股份有限公司南北成功合作，更增强了我们大族冠华在Drupa 2008上的实力和士气，从而创造更多机会和海内外朋友实现共赢！
中国印刷港：中小印厂是大族冠华面向的重点客户群体，据说刘总现在除了关注Drupa展会之外，还很关心6S管理在中小印厂的实施进展。请您介绍一下这种管理的具体模式，它对于企业的益处以及目前在国内的推行情况。
刘学智：“6S管理”由日本企业的5S扩展而来，是现代工厂行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。6S的本质是一种执行力的企业文化，强调纪律性的文化，不怕困难，想到做到，做到做好，作为基础性的6S工作落实，能为其他管理活动提供优质的管理平台。
整理（SEIRI）——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所；整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标示。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品；清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害；清洁（SEIKETSU）——维持上面3S成果；素养（SHITSUKE）——每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神（也称习惯性）。目的是培养有好习惯，遵守规则的员工，营造团员精神； 安全（SECURITY）——重视全员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的是建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。因其日语的罗马拼音均以“S”开头，因此简称为“6S”。
6S彼此关联，整理、整顿、清扫是具体内容；清洁是制度化、规范化；清扫指绕开？保持3S水平，素养是养成习惯，遵守纪律、规则、严谨认真；安全是基础，尊重生命，杜绝违章。整理：区分要与不要，现场只适量留要的，不要的清理掉，节约空间；整顿：对要的东西进行依规定定位，尽量摆放整齐，并准确标识，节约时间；清扫：对工作场所脏污清除，并防止脏污的发生，保持工作场所干净，对设备点检，保养保证品质、效率的技术；清洁：将3S的工作标准化、制度化，并保持成果，持之以恒；素养：人人养成依规定行事的好习惯，追求的最高境界；安全：严禁违章，尊重生命。
执行6S的好处主要有几个方面：
（1）提升企业形象——整齐清洁的工作环境，吸引客户，增强信心；
（2）减少浪费：人员 门口的展品区、时间 取分子筛、场地 杂物乱放，其他东西无处放；
（3）提高效率：良好环境，心情，摆放有序，省时省力，减少搬运作业；
（4）质量保证：做事认真严谨，杜绝马虎，品质可靠；
（5）安全保障：通道畅通，宽广明亮，人员认真负责，事故少；
（6）提高设备寿命：清扫、点检、保养、维护；
（7）降低成本：减少跑冒滴漏，减少来回搬运；
（8）交期准：一目了然，异常现象明显化，及时调整作业。
6S在国内推广的很快，1995年引进香港，现在很多知名企业如海尔、美的、正泰等均在实施。相信随着大众对6S的逐步认识，速度将会越来越快。
中国印刷港：今年以来，南方的雪灾、物价的上涨、股市的大跌、《新劳动法》的颁布实施以及国际原材料的持续攀升等等经济发展的不利因素，对贵公司的发展战略有何影响？
刘学智：对于2008年印刷市场的形势，我如此分析看待：从宏观印刷业大形势，喜忧参半，忧大于喜！对中小印刷厂，挑战与机遇并存，机遇大于挑战！总体来讲，2008年对中国的印刷业来说，可谓喜忧掺半。
喜！我国宏观经将持续较高的增长速度，加上2008年奥运经济的推动，印刷业也将迎来一个增长的年头。
忧！一是竞争加剧，印刷工价过低，利润空间减少；二是劳动力成本增加，特别是新出台的劳动法，有人直言这将会使一些企业因此而倒闭；三是人民币升值，国家层面的贸易加工紧缩政策，将会使一些印刷业务转移到东南亚甚至是非洲等国家；四是原材料涨价，印刷费用增加；五是国家实行从紧的货币政策，中小企业根本得不到贷款。总体来说忧大于喜！
中国的经济在未来发展当中存在很多不确定性，奥运会前后将会有明显的反差。
中国印刷港：借Drupa展会的东风，贵公司以后肯定将以更快的速度发展，请刘总接下来谈谈大族冠华未来的发展策略？
刘学智：“大族”意为“中华民族”；“冠华”意为“中华之冠”。大族冠华是科技与资本、机械与光电、传统文化和现代文明的有机结合，也昭示大族冠华将会向中国印刷装配行业的高峰奋勇攀登。大族冠华秉承“用完美的品质打造经典的大族冠华，用至真的诚信创造大族冠华服务品牌形象，用稳健的理性实现大族冠华可持续健康发展，用宽广的胸怀为振兴民族印刷工业作贡献”的宗旨，不懈追求做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商，产品面向中小印刷厂，快速定位，为客户提供数码喷墨印刷加传统胶版印刷最佳解决方案，满足客户按需要、可变数、低成本、高效率的要求。展望大族冠华的未来，我们主要着重以下几方面的发展策略：
Ø 低成本、高效率的快速印刷是中小印刷厂在市场竞争中取胜的关键；
Ø 中小印刷厂在发展模式上，必须走专业化、差异化的发展特色道路，才能长久地生存和发展；
Ø 采取积极有效的营销战略和战术，拓展市场空间，紧紧抓住客户，和客户建立良好的人际关系；
Ø 加强管理、降低消耗、降低成本费用，中小印刷厂实施6S管理至关重要。
长远的发展策略已经制定，未来的路还很长。我们大族冠华将始终坚持“品质经典、诚信天下”的理念，把企业“做大、做强、做精”作为奋斗目标，未来在辽宁（营口）沿海产业基地打造印刷工业园，让大族冠华的旗帜旌扬天下！
中国印刷港：好的，感谢刘总抽时间给我们介绍这么多最新情况。最后祝愿大族冠华在“Drupa 2008”取得成功，未来打造印刷工业园的理想早日实现！
刘学智：也谢谢你们中国印刷港对我们的关注！
