中国印工协包装印刷分会

　　理事长  沈伟荣

　　我们有很多中文版权都藏在库里烂掉了，我们是不是应该和出版社联合把这些书翻译成外文，去参加BOOKFAIR，让老外买我们的书。这样一举几得，出版社有版权输出，印刷企业有活干。

　　中国印刷集团公司中国印刷总公司

　　海外部经理  郑宗立

　　海外客户一般要求标准化印刷。国内客户在委托印刷时，一般都提供色彩样张或数码样张，企业印刷时搁在印刷机上追样张，印刷与样张差不多就可以。但很多海外客户，尤其是欧洲的客户，不提供任何色彩样，就是要量网点密度。如果标准值达到对方说的密度值如欧洲的标准密度值就OK。

　　上海安全印务有限公司

　　营业部经理  向泰

　　我们公司目前没有国外单子，别的做安全印务的企业的海外业务也很少。我们来参展也是想探讨一下海外是不是有安全印刷方面的需求，安全印务方面的海外业务到底应该怎么做。从这届展会上看，安全印务开拓国际市场有两个发展方向：一种是账单打印，还有一种智能化邮发系统。

　　南京爱德印刷有限公司

　　地区销售代表  耿兴国

　　去年我们参加美国书展、法兰克福书展，还到西班牙书展去看，目的是推广自身品牌，让大家知道我们印刷的情况。因为客户也需要面对面交谈，以往我们都是通过E-mail联系。

　　在第三届香港国际印刷及包装展上，400家左右的参展企业中，来自香港当地和广东省的企业占到半数左右，来自浙江和上海的企业也各有几十家，另外江苏、北京、上海、天津、四川、安徽、辽宁、河北、湖南等省各有几家企业参展。参展企业类型多样，但都希望通过展会开拓外单，加大出口加工份额，寻找“走出去”的突破点。在展会上，《中国新闻出版报》记者实地采访了几家有代表性的印刷包装企业。

　　个案1  南京爱德：以印刷圣经为特色的海外业务

　　南京爱德，外单中94％为圣经及其辅读物，远销到64个国家，出口销售额占总销售额的70％。在参加座谈会的印刷企业中，南京爱德印刷有限公司是书刊印刷企业中的一个出口颇有特色的企业。该公司出口业务部的耿兴国介绍了爱德发展海外业务的情况。南京爱德印刷有限公司是一家合资企业，由爱德基金会投资的南京爱德发展有限公司和联合圣经公会香港出版有限公司投资， 成立已有20年时间。

　　双渠道争取海外订单

　　这家主要印刷圣经的印刷企业，其生产计划已经排到今年9月底。“就算不参加这次展会，爱德的订单也做不完。”这么多的订单是怎么获得的？耿兴国说：“我们企业由爱德基金会和联合圣经公会合资，圣经公会给我们很多支持，我们的业务就这样慢慢拓展开了。”

　　此外，南京爱德也不断参加展会。“去年我们参加美国书展、法兰克福书展，还到西班牙书展去看，目的是推广自身品牌，让大家知道我们印刷的情况。因为客户也需要面对面交谈，以往我们都是通过E-mail联系。”

　　整合资源承接外单

　　爱德主要做圣经印刷，但他们会碰到一些自己无法做的单子。耿兴国说：“我们接单子是很不容易的，我们不想轻而易举地把单子毁掉不做。所以我们想能不能整合江苏省印刷资源，因为江苏省有很多企业印刷教材有淡季和旺季之分，而印刷圣经基本不存在淡旺季之分。”

　　但是按照相关规定，印刷企业不可以直接转外单，但企业可以成立进出口贸易公司转发外单。在此情况下，江苏省新闻出版局积极促进爱德进出口有限公司的成立，这个公司具有进出口权，可以转发外单。

　　江苏省新闻出版局印刷业管理处王毅说：“因为江苏很多企业没有‘走出去’经验，‘走出去’可能碰壁，所以我们省局和协会就搭建这个平台，让企业进行资源共享。由省局牵头，爱德可以把单子给别的企业。”

　　同时，一些书刊印刷企业也有“走出去”的意愿。“我省有好多企业是印刷教材书刊的，现在国家要求教材降价，出版社给印刷厂工价低，印刷企业经营困难，这样企业迫切感受到‘走出去’的必要性。”王毅说。

　　此外，江苏省新闻出版局还缩短了书刊印刷的审读时间，“省局争取在最短时间内审读完毕海外订单原稿，让他们在最短时间内开工印刷。”

　　2007年，南京爱德发展有限公司——南京爱德印刷有限公司的中方投资者，出资成立了爱德进出口有限公司。“我是刚成立的进出口公司的成员，新公司目的是整合共享江苏印刷资源。”今年5月18日，新公司将全部搬进新家。

　　“新公司将爱德的印刷资源分散给江苏省内的印刷厂，现在我们的外单已经和他们进行了合作，如盐城印刷总厂和淮阴新华印刷厂。”耿兴国说。

　　质量控制十分严格

　　要想承印圣经，不仅需要相应的硬件设备，还要达到一定工艺技术水平。这样的订单别的印刷厂能做吗？耿兴国说：“不是每家公司都具有生产圣经的能力。圣经的单子我们一般自己做。因为印刷圣经涉及一些复杂的加工工序：滚金边，拇指索引，制作特别的包装盒。如去年年底我们接到俄罗斯圣经公会的订单，生产800本圣经，小牛皮封面，在封面上镶4个铜块，每本书都有自己独立的编码，光生产就花了近半年时间。”

　　外单转给别的印刷厂，印刷质量怎么保证？耿兴国说：“我们很重视印刷质量，不能砸我们的品牌。我们负责对产品全程监控，发外单时我们提供本公司最好的质检人员和质量控制人员全程跟踪。有些材料如胶、封面材料他们买不到的，我们原价提供。

　　赔钱也要保质量

　　虽然已经有20年印刷圣经的历史，但在承接外单方面爱德也吃了一些亏。耿兴国讲了一个亲身经历的一件事。

　　2007年，耿兴国陆续接到美国霍尔曼出版社好几个单子。“这是一家世界上非常出名的印刷圣经的出版社，世界上第一本圣经就是在这里出版的。”这家出版社的圣经此前基本上在韩国印刷，由于价格因素渐渐转到中国来印。“它印量非常大，质量要求非常严格。”

　　接这个出版社的第一个单子是印圣经，要求双色印刷和三色印刷。1万本的订单，印了4000本，花费10万元，对方说有几个色印得有点浅，这4000本就报废了。“客户知道我们损失了，就让我们再重印1万本。这个单子是赔钱了，但我们保住了客户。如果算上后来重印的单子弥补一下，整个销售我们没有亏损。”